最近听了 ElevenLabs 联合创始人兼 CEO Mati Staniszewski 的一次访谈，让我对 AI 时代的创业机会有了全新的思考。Mati 来自波兰，他创业的初衷非常有趣，源于他从小就无法忍受波兰引进的外国电影——所有角色，无论男女，都由同一个声音用平淡无奇的语调配音。他最初的宏大愿景，就是用 AI 彻底改变这个糟糕的配音行业。
让我感到意外的是，他们放弃了这个性感的梦想，并因此获得了成功。当他们带着初步的配音产品去接触潜在用户时，得到的反馈出奇地一致。一位用户告诉他：“你的想法很有趣，但实际上，如果你能先帮我解决自己声音的问题……那就好太多了。” 他们很快发现，对于内容创作者来说，最迫切、最高频的痛点，并非颠覆一个行业，而是解决一个极其具体而无聊的需求：人们只是想在录制后，能轻松地修复或重录某一句台词。
这个发现成了公司的转折点。他们果断地从宏伟蓝图转向了解决这个微小但真实的痛点，并因此赢得了第一批忠实用户和现金流，为后续发展奠定了基础。这背后是一种深刻的产品哲学：伟大的创新，往往始于解决一个具体而高频的麻烦，而不是一开始就去追逐一个遥远的星辰大海。
这种务实的思考，也贯穿在他给普通创业者的建议中。当被问及普通人如何利用 AI 月入一万美元时，他的回答不是去开发什么新算法，而是建议大家：拿着现成的语音代理方案，去本地的牙医诊所，帮助他们实现预约自动化。
这个建议之所以深刻，是因为它点破了一个被大多数人忽视的真相：在技术圈被视为常识的工具，对于圈外的广大传统行业来说，依然是遥不可及的未来科技。Mati 强调，这些诊所的老板们根本不知道这已经成为可能，而部署这些方案你甚至不需要成为一个程序员。当前 AI 领域最大的机会，或许并非创造更强的技术，而是将现有技术「翻译」和「部署」到真实世界的商业场景中。填补技术与需求之间的认知鸿沟，就是普通人最实际的黄金机会。
#BestBlogs ElevenLabs 首席执行官谈深度伪造、AI 代理和新型语音经济 | Silicon Valley Girl
ElevenLabs 首席执行官讨论了语音 AI 的未来，涵盖用于销售的语音代理、面向创作者的声音市场、深度伪造安全以及中小企业的创业机会。
摘要：
对 ElevenLabs 首席执行官 Mati Staniszewski 的采访探讨了语音 AI 的变革性作用，将其定位为人类与技术互动的主要方式。Staniszewski 详细介绍了 AI 语音代理在客户支持和销售中的应用，强调了它们提高效率和客户体验的能力，以及提高直接销售转化率的潜力。他介绍了 ElevenLabs 的声音市场，个人可以在此克隆自己的声音以获得被动收入。目前，ElevenLabs 已经向创作者支付了数百万美元。讨论还涉及声音克隆的技术挑战，强调需要进行上下文调节以实现无缝集成。
展望未来，Staniszewski 设想了一个拥有经过认证的数字语音代理和个性化音频体验的未来，同时承认迫切需要通过一个三层模型来实现强大的深度伪造安全，该模型侧重于人工验证、经过认证的 AI 水印以及对未经验证内容默认不信任 AI 生成的内容。他分享了对 AI 对就业影响的担忧，主张个人通过学习 AI 工具来适应，并确定了中小企业在垂直领域部署语音代理的巨大创业机会，每月可达 10，000 美元。采访最后为创始人提供了建议——深入了解用户问题并仔细选择联合创始人——并推测外语学习的未来将成为一种爱好而非必需品。
主要内容:
1. 语音 AI 正在成为主要的交互界面，能够实现与技术之间更细致和富含情感的互动，超越了基于文本的 AI。 -- 语音传达情感和语调信息，使 AI 能够更好地理解用户意图，并提供比纯文本交互更愉悦的用户体验。
2. AI 语音代理为自动化销售和客户支持提供了重要的商业机会，提高了企业的效率和转化率。 -- 语音代理可以取代传统的 IVR 系统，引导用户浏览产品，并处理销售咨询，从而加速客户旅程并更有效地转化潜在客户。
3. ElevenLabs 的声音市场允许个人将其克隆的声音货币化，为创作者创造被动收入。 -- 用户可以录制他们的声音，克隆它，然后在市场上分享给其他 ElevenLabs 用户使用，从而为原始声音所有者创造版税。
4. 打击深度伪造需要一个多层安全模型，包括人工验证、为经过认证的 AI 内容添加水印，以及对未经验证的 AI 输出默认不信任。 -- 随着声音克隆变得越来越容易，系统必须假定其可能性，并实施强大的安全措施，包括基于设备的人工验证、嵌入式 AI 水印以及对未经验证的内容的默认怀疑态度。
5. 人工智能的兴起要求个人和企业积极应用人工智能工具，以保持竞争力。同时，为服务不足的中小企业提供人工智能解决方案也存在巨大的创业机会。 -- 工作岗位不会被人工智能取代，而是会被掌握人工智能工具的人所取代，因此需要不断学习和适应，尤其是在利用人工智能实现中小企业任务自动化方面。
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